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【好風憑借力,送我上青云】品牌借勢營銷的9種玩法
發表于2021-05-20
來源:中國好口碑品牌推薦榜

提起借勢營銷,很多人想到是“增熱點”。誠然,“蹭熱點”確實很有利于品牌傳播,在熱點最熱的時候,圍繞熱點創作內容,確實能比平常傳播的更廣。

但如果這就是你理解的借勢營銷,那就狹隘了。


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什么是借勢營銷
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借勢營銷:是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中,將產品的推廣融入到一個消費者喜聞樂見的環境里,使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。

換言之,便是通過順勢、造勢、借勢等方式,以求提高企業或產品的知名度、美譽度,樹立良好的品牌形象,并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。



如果用一句耳熟能詳的名言來解釋這個概念,那就是著名的物理學家牛頓說過的:“如果我能看得更遠一點的話,是因為我站在巨人的肩膀上”。借勢營銷,就是站在巨人的肩膀上,讓品牌、產品走得更高更遠。


1、減少觸達用戶的溝通成本

現如今,不管是新興品牌還是老品牌,都想要得到年輕消費者的青睞。而品牌與年輕消費者熟知的熱點聯合,不僅能激發消費者的興趣點,而且能夠借助熱點的熟悉感減少消費者對品牌的陌生感和抵觸感,進一步減少溝通成本。


2、降低品牌營銷的風險系數

在社交媒體的今天,品牌營銷稍有不慎就會引發一連串的吐槽事件。這對于品牌來說,不只是金錢上的損失,更是對品牌美譽度產生不可挽回的影響。

相比較其他營銷方式,借勢營銷承接熱點,只要品牌把控好營銷價值觀和理念,一經推出,很容易引發用戶共鳴心理,承擔的風險系數相對來說可以忽略不計。


3、刷新大眾對品牌的認知

借勢營銷不僅能夠為品牌引來極大的聲勢,如果找準發力點,創意出吸引大眾眼球的話題,還能改變大眾對品牌的固定認知。尤其對于老品牌來說,發揮自身優勢,結合市場輿情打造年輕化營銷,更是深化了品牌的年輕化體驗。



借勢營銷常見玩法
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借勢營銷花樣百出,各大品牌敏感度十分強悍,當下社會流行什么,品牌就能迅速瞄準目標,俘獲大眾心智。

那怎么爬上巨人的肩膀,這個勢到底要怎么“借”?


1、熱點借勢

借勢熱點這個是最常見的,即以“熱點”自帶的話題屬性、流量屬性,讓其成為交通工具,載著你的品牌/產品,以恰當的速度輻射到你想要的區域。

如:2017國足對戰韓國,以1:0擊敗了韓國隊,這就是一個熱門的勢,很多商家借助這樣一個巨大的全國性的勢去推廣宣傳了一波。


2、節日借勢

每逢佳節,各大品牌就會使出渾身解數借勢熱度。

傳統常見的節日營銷節點包括元旦、春節、清明、端午、中秋和國慶等等,但是隨著互聯網的發展,新的一批節日營銷節點也逐漸站穩腳跟,比如光棍節、七夕節、520等等。

如:方太在母親節到來之際,以“因愛偉大”為主題圍繞天下母親拍攝了一支母愛廣告片,片尾處點明“史上最強大的廚房智能”便是我們身邊不辭辛勞的“媽媽”。這一點不僅完美契合了方太一直倡導的品牌理念,同時也很好的對應了母親節,可謂是“一箭雙雕”。


3、話題借勢

如今社交媒體盛行,一個有趣的話題能迅速形成熱點,演變成燎原之勢。在大眾討論話題的同時,品牌也借機助力營銷,快速贏得消費者對品牌的關注。

如“秋天的第一杯奶茶”話題突然爆火后,奈雪等品牌趁著熱度迅速抓住引爆點,讓受眾對話題的注意力轉嫁到品牌之上,間接促使了銷量高效轉化,也能很好延續梗的生命力。


4、影視借勢

隨著電影、電視劇、綜藝熱度的不斷攀升,眾多品牌開始乘勢捆綁大熱IP,激發受眾產生情感共鳴再轉嫁到品牌之上,進而實現營銷聲勢的有效擴展、品牌的快速曝光。

如:《我和我的家鄉》全國熱映后,迅速成為國慶檔票房冠軍。伊利推出限量版“會說家鄉話的牛奶”、抖音拍攝了六支我和我的家鄉短片、鮮面傳也以“家鄉味道”命名新品,這些聯名合作為品牌賺足了聲勢。


5、行業借勢

很多行業都有自己各種類型的熱點話題,只是關注度和參與量不同。其實,“雙11”、“618”都算電商行業的熱點,為何各大電商都要參與,就是因為只有形成了“勢”才會有“市”。

如果是小品牌,借助行業巨頭的勢打廣告,必須得想點兒新創意,不然就會埋沒在茫茫大海之中了。


6、用戶借勢

什么是借用戶營銷呢?就是用戶每一個關注品牌的動作,都有可能成為一個營銷點。

比如,各種各樣的網紅食品喜茶、鮑師傅、茶顏悅色等,這些網紅產品為了推廣品牌往往會營造供不應求的景象。當你在店門口排隊的時候,已經是商家的借力點了。


7、情緒借勢

就是借助用戶的情緒營銷,比如有趣、意想不到等。

如有一陣子“土味營銷”特別火,土味情話、土味包裝、土味文案、土味視頻等,這一種“土味情懷”深受大眾喜愛。相比之下,那些制作精良、高端大氣的內容反倒顯得有些“普通”。


8、對手借勢

簡單來說就是“相愛相殺”,通過幽默互懟、矛盾對抗等方式,與與競爭品牌一來一往,展現自己的品牌價值,爭奪受眾的注意力。

這一類的案例,比較出名的就是百事可樂與可口可樂的“相愛相殺”廣告,另外如茶顏悅色與喜茶的「錯付佳話」聯名,將微博話題#喜茶與茶顏悅色聯名了#推上了熱搜。


9、自然現象借勢

大家還記得黑洞事件吧,就是視覺中國發布了一張黑洞照片,這可被網友們玩壞了。

這時候,商家們更是坐不住了,不僅融合了自家產品的元素進去,更是體現了自家產品的特色,這樣可以讓大家在關注這件熱點事件的時候,多多少少把眼光轉移到產品的身上。

以上就是列舉的借勢營銷的基本方法,可以看出都遵循著一個原則:要互動、要煽情、要幽默、有熱點、有創意、有惡搞。


借勢營銷注意事項
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借勢營銷相當于乘風破浪,諸葛亮借東風智勝周瑜,但這個東風是順風還是逆風,就要看品牌在借勢時的把握度了。


1、與品牌關聯點契合

借勢固然重要,但更重要的還是在品牌自身找到突破口。借勢營銷一定要找到自家品牌與熱點事件的關聯點,不能脫離品牌的核心價值,這是借勢營銷能否成功的關鍵。

當品牌內涵與事件關聯度越高,就越能讓消費者把對事件的熱情轉移給品牌上來;如果不考慮品牌內涵與事件的相關性,生拉硬拽,什么事件都想借勢的話,最終只會導致品牌形象模糊。


2、借勢不要“自嗨”

移動互聯網時代,信息十分繁雜,品牌想要借勢營銷捕捉用戶的注意力,在傳播上也需要下功夫,不能一味地按照固有自上而下的“自嗨”模式來進行。

而是要激發受眾興趣,與受眾產生良好互動。對于品牌而言,在傳遞自身價值的時候,不是一個單向操作,更是一個與大眾互動交流的過程。


3、借勢要把握尺度

借勢營銷講究創意,但也要把握尺度和主流價值觀。

營銷的背后反映的是品牌態度,如果不能讓人看到積極正向的力量,讓用戶產生品牌針對特殊群體的感覺、甚至違背社會道德,就會起到適得其反的效果,讓品牌陷入社會輿論,影響自身形象。

正所謂,好風憑借力,送我上青云。“勢”借得好,品牌才能收獲想要的正能量曝光率。

品牌要仔細洞察,找準品牌和熱點之間的強關聯屬性,讓其場景化、具象化、創意化,進而制定出俘獲人心的借勢營銷策略。


來源|尚儀文化傳媒



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